翻出2015年的媒介排期表，才敢说GEO那套曝光口径根本对不上账

上周老板又把我叫去，说市场部得给GEO算笔账，看看投的钱值不值。我嘴上没说，心里想的是：我们以前做电视广告，收视率有样本户、有第三方稽核，排期表上几点几分播、覆盖多少人，白纸黑字。现在这帮人跟我说AI回答里品牌被“提及”了，问我这算多少曝光——口径在哪？

我翻出一份2015年的媒介排期表做对照。当年一个30秒硬广，合同附件里写死三件事：播出时段、样本户收视率、监播报告。少一样，财务都不给结款。现在GEO的报价单上写“品牌提及次数”，我问了三家供应商，没一家能说清这“提及”是按回答条数算、按会话算，还是按曝光位置加权算。更别说时间源了——数据从哪天拉、按自然日还是滚动7天，不同写法能差出三成。

我们自己小范围试跑了两周，同一批问句，A工具报提及率12%，B工具报9%。我把两边导出的原始记录摊开比对，发现A把“品牌名出现在追问建议里”也算进去了，B只算正文。这俩口径能放在一张表里比吗？就跟拿央视一套的收视率去比地方台深夜档一样，数字都在，可比性没有。

所以我现在给团队立了条规矩：GEO的账可以算，但合同附件里必须把三样写死——问句库版本、统计时间源、提及判定规则。写不死的，一律按“参考值”处理，不进正式预算报表。我们以前做得好好的，靠的就是口径清楚、附件较真，这习惯放到新东西上，我看没过时。

不过我也承认，老板要的那个“曝光折算”我确实还没想明白：AI回答里品牌被提一次，到底该折成多少传统曝光？按到达率折，还是按认知度折？有没有哪位同行已经跟财务对过这个折算系数的，给个说法？