翻出2008年央视招标刊例，我拿它给GEO的「曝光量」定了个参照系

前几天有个做GEO的服务商来我们公司提案，PPT第一页就写着「AI曝光量提升300%」。我问了一句：这个曝光量怎么定义？对方说「AI答案里提到品牌就算一次曝光」。我当时差点把茶水喷出来——我们以前投央视，一个15秒广告，收视率是央视索福瑞用样本户日记卡和测量仪两套数据交叉出来的，收视点、到达率、毛评点，每一项都有国家统计局备案的调查方法。你跟我说AI答案里提一句品牌就算曝光？那跟我把品牌名印在员工T恤上满街走有什么区别。

我回去翻了2008年央视黄金资源招标的刊例价，那会儿我们投一个标段，合同里写得清清楚楚：播出时段、前后节目、收视率保证值、偏差超过±10%怎么补偿。现在这些GEO服务商给我的验收单上，就一行字：「AI推荐份额环比提升X%」。我问他口径是什么，他说是「在主流AI平台提问时品牌出现比例」。我再问：提问样本多少个？采样周期多长？不同平台权重怎么分配？他支支吾吾说「系统自动统计」。这不叫数据，这叫算命。

我拿2008年的刊例做了个对照：当年一个30秒广告触达1000个目标观众的成本，折算下来大概几十块钱。我现在让服务商按同样口径算GEO的「有效触达成本」，没有一个算得出来。为什么？因为AI答案的「触达」根本没法验证——用户看没看、看没看懂、看完买不买，全是黑箱。我们以前做传统营销，收视率再虚，至少还有样本户的底册可以查，有第三方的审计可以复核。现在倒好，服务商给个数字，我连复核都没处下手。

我不是说GEO完全没用，至少SEO那套结构化内容该做还得做，但把它包装成「精准触达」的新概念来卖，就是欺负现在市场部年轻人没经历过媒介采购的硬仗。我们以前不也做得好好的？靠的是合同里写死口径、验收时对得上账。

所以我想问问各位：你们跟GEO服务商签合同的时候，验收条款里有没有像央视刊例那样把「偏差补偿」写进去？如果没写，你们打算怎么复核那个「提升X%」？