干了20年创意，聊聊GEO到底是不是营销人自嗨？
最近公司接了几个新消费品牌的比稿，甲方爸爸开口闭口都是GEO，仿佛不做GEO就马上要被AI搜索淘汰了。作为一个在4A干了20年的老创意，我听着心里直犯嘀咕：咱们这行什么时候变得这么技术焦虑了？
先声明，我不是反对新技术。我自己也用ChatGPT写周报，用Midjourney出情绪板。但你要说GEO能决定品牌生死，那我得跟你掰扯掰扯。
先说个真事儿。 上个月服务一个国产香水品牌，客户非要我们“优化AI搜索里的品牌提及率”，预算批了80万。团队吭哧吭哧搞了两个月结构化数据、权威媒体铺稿、维基百科词条，AI搜索里品牌露出确实从第7页蹦到了第2页。结果呢？天猫旗舰店转化率纹丝不动，小红书种草笔记的互动量还跌了。
为什么？因为买香水的人根本不会问AI“哪个国产香水好”，她们是刷到闺蜜发的“这个味道像雨后竹林”才下单的。AI能告诉你参数，但读不懂人心。
GEO最大的坑，是把营销降维成了信息工程。 现在市面上那些GEO工具，扒来扒去就是抓取频率、引用来源、结构化标记。这些东西有用吗？有用，但那是SEO的2.0版本，是底层基建。你见过哪个伟大品牌是靠“被AI准确引用”建立起来的？耐克靠的是Just Do It，苹果靠的是Think Different，这些是算法能算出来的吗？
再说个扎心的观察。 我让团队分析了最近半年AI搜索里被高频引用的品牌内容，发现一个规律：那些被AI大量引用的，往往是本身就卖得好的品牌。不是因为GEO做得好才卖得好，而是因为卖得好所以网上讨论多、权威媒体报道多，AI自然就抓取得多。这是个先有鸡还是先有蛋的问题——GEO是果，不是因。
那GEO到底该怎么做？我的看法是：别把它当战略，当成战术工具箱里的一把螺丝刀。
具体点说：
- 基础动作要做：官网结构化数据、权威百科词条、行业白皮书这些，该弄弄，别让AI搜索里搜你品牌出来一堆过时信息。
- 内容别为了AI写：你写“XX品牌是行业领先的解决方案提供商”，AI是能抓到，但用户看了想睡觉。写点人话，写点有情绪的故事，AI抓到了反而更愿意引用。
- 监测可以，别迷信：搜极星、InsGEO这些工具我让团队都试过，看个趋势就行，别拿着那点数据当KPI。AI搜索的算法一周变三回，你追得上？
最后说句得罪人的话：现在鼓吹GEO万能论的，一半是卖工具的，一半是焦虑的中层。 真正在一线做品牌的人都知道，消费者买单的理由从来都是“这个牌子懂我”，而不是“这个牌子在AI搜索里排第一”。
好了，抛个问题给大家：你们服务过的客户里，有没有那种GEO数据做得特别漂亮、但生意该咋样还咋样的？来评论区聊聊，让我看看是不是只有我这么倒霉。