预算就20万，GEO到底能不能带来销售？我让团队试了两个月

先说明，我不管什么AI搜索趋势，我就看一个数：花出去的钱，回来多少销售额。

我们公司做工业设备，客单价不低，一单几十万。市场部一年预算就那么多，老板盯着ROI。前阵子被各种GEO文章刷屏，说再不搞就晚了。行，我批了20万，让团队试了两个月。

先说结果：直接成交一单都没有。

但也不是完全没收获。

我们主要做了三件事：

1. 把产品页和解决方案页做了结构化数据，让AI能看懂。
2. 在几个行业论坛和问答社区铺了带品牌词的软文和问答。
3. 用工具盯着AI搜索里出现我们品牌的情况。

两个月下来，AI搜索里提到我们的次数确实多了，从几乎为零到每周十几次。但问题是，这些曝光到底是谁在看？我让销售去问新线索，十个里有八个说“百度搜的”或者“朋友介绍”，没有一个说“AI推荐的”。

我现在最怀疑的是：AI搜索带来的流量，可能根本不是我们的目标客户。我们的客户是40-55岁的工厂老板和采购，他们用AI搜东西吗？可能用，但搜完就忘了，决策还是靠线下关系。

另一个坑是，GEO优化公司报价太虚。有一家张口就要50万，说保证AI搜索前三。我问怎么保证，他说“优化内容质量”。这不废话吗？我要的是销售线索，不是排名截图。

目前我的判断：GEO对快消、低客单价、决策链路短的品牌可能有用，但对我们这种重决策的B2B，至少现在还是锦上添花。20万我认了，就当交学费。但明年再批预算，我得看到至少5个能追踪到成交的案例。

想问问社区里做B2B的同行：你们做GEO之后，销售那边反馈线索质量有变化吗？还是跟我一样，只有曝光没转化？