开厂20年，我不懂GEO，但上个月AI搜索真给我拉来两个大单

我不懂那些技术，什么算法、什么模型，听着就头疼。我就看效果。

先说说我是干啥的。我在佛山开五金厂，做了二十年，主要给建材商供货。以前靠老客户介绍，后来投百度竞价，一年烧十几万，效果越来越差。去年底我儿子跟我说，现在年轻人找供应商都问AI了，让我试试GEO。我当时就一句话：能带来订单就行。

今年3月开始，我让厂里文员小陈每周写两篇东西，就写我们厂做过的工程案例，比如“XX大厦幕墙五金怎么选的”“铝合金门窗配件采购要注意什么坑”。不写虚的，就写我们实际怎么给客户解决问题的。小陈一开始不会写，我就让她把我平时跟客户打电话说的那些话记下来，整理成问答。

上个月中旬，突然接到一个深圳的电话，对方说是问AI“佛山哪家五金厂做幕墙配件靠谱”，AI回答里提到了我们厂，还引用了小陈写的那篇“幕墙五金选型避坑”。我当时都愣了。后来一查后台，那个月从AI搜索来的咨询有7个，成了2单，一单是深圳的工程商，一单是东莞的贸易公司，加起来订了80多万的货。

我说几个实在的：
第一，别整那些花里胡哨的词。客户问什么你就答什么，比如“五金件盐雾测试要多少小时”，你就老老实实说国标是多少、我们厂做多少。AI就认这种实在的。
第二，案例要真。我让小陈写的都是我们真做过的项目，地址、面积、用了什么材料，写得清清楚楚。编的东西AI不认，客户来了也露馅。
第三，坚持。前两个月一点动静没有，我都想停了。第三个月才开始有电话进来。

现在我也没搞懂GEO到底是啥原理，但我知道一件事：以前客户搜“佛山五金厂”，出来一堆同行；现在客户问AI，AI就推荐那么两三家。你要是没被推荐，连比价的机会都没有。

我想问问同行，特别是做B2B的，你们有没有碰到过AI搜索来的客户？成单率高不高？还有，那些AI回答里引用的内容，到底是怎么被选上的？我到现在也没弄明白。