干了20年创意，聊聊GEO这股风到底能吹多久

最近圈子里见面不聊GEO，都不好意思说自己是干营销的。上周跟一个老客户吃饭，他上来就问：“你们能不能做GEO？预算不是问题。”我当时差点把嘴里的茶喷出来。

先说我的背景，免得被当成键盘侠。北京4A干了20年，从传统广告到数字营销，创意总监，45岁，手底下带过几十个案子。AI这玩意儿我既爱又恨——爱它效率，恨它装逼。尤其是GEO这个概念，我总觉得是营销人自己给自己造的新词儿。

GEO是什么？说白了就是让AI搜索更愿意引用你的内容。 听起来很高级，但本质上跟十年前我们做SEO有啥区别？无非是算法从关键词匹配变成了语义理解。但核心没变：你得有值得被引用的东西。

我上个月让团队试了试所谓的GEO优化。工具用了几个，流程也跑了，结果呢？某客户品牌在AI搜索里的引用率从12%涨到了18%。看着挺美，但你猜怎么着？同期我们做了一波情感向的创意Campaign，社交媒体讨论量涨了300%，品牌好感度直接拉满。哪个更值？

我不是说GEO没用。但别把它当成救命稻草。 现在市面上太多人把GEO包装成“不做就等死”的灵丹妙药，一套服务报价几十万，最后给你一堆结构化数据、FAQ页面、权威外链。这些东西有用吗？有用。但它们是基础工作，不是核心竞争力。

举个例子。我们服务的一个母婴品牌，之前听某GEO服务商的建议，把官网改成了问答库，堆了一堆“XX奶粉怎么样”“XX品牌安全吗”的内容。结果AI搜索倒是引用了，但用户点进来一看，全是机械式回答，转化率惨不忍睹。后来我们重新做了品牌故事、用户证言、情感短片，AI引用率没降，转化率翻了倍。

为什么？因为AI再厉害，能读懂人心吗？ 它只能理解数据，但人买东西靠的是情感。你让AI推荐一个品牌，它可能基于参数、评价、权威性。但用户最后下单，往往是因为那个品牌让他觉得“懂我”。

所以我的观点很直接：GEO是营销人的自嗨。 它是个战术，不是战略。品牌的核心永远是创意和情感。你把GEO做到极致，没有好创意，也就是个高级说明书。反过来，你有好创意，GEO做及格，效果绝对不差。

当然，我也不是全盘否定。对于某些品类，比如工具类、B2B、决策链路长的产品，GEO确实能带来精准流量。但如果你是个消费品品牌，把预算全砸在GEO上，忽略内容创意，那就是本末倒置。

最后抛个问题：你们觉得，当AI搜索越来越普及，品牌还有必要花大钱做情感营销吗？还是说，以后大家就比谁的数据更结构化、谁更会讨好算法？评论区聊聊，我准备跟你们杠一杠。