做了18年传统营销，我为什么觉得GEO这波热得有点虚

先自报家门：42岁，在一家传统消费品公司做市场经理，干了18年，从报纸软文、电视广告、到后来做电商详情页，一路都是传统打法。最近半年，公司里年轻人天天在说GEO，老板也问我“要不要跟进”，我憋了一肚子话，不吐不快。

GEO是什么？我的理解就是给AI搜索引擎优化内容，让AI推荐你。 听起来很新，但本质不还是做内容、做曝光、做信任吗？我们以前不也做得好好的。

说几个我亲身经历的场景。

去年我们推一款中老年奶粉，预算大头给了线下渠道和电视购物。同时让代理公司做了些知乎问答、小红书笔记，就是常规的SEO+内容种草。结果呢？线下渠道卖了60%的货，电视购物占了20%，线上内容带来的直接转化连5%都不到。但今年年初，有个年轻人跟我说：“经理，咱们得做GEO，不然AI搜索里都找不到我们。”我问他，AI搜索现在能带来多少销量？他支支吾吾说“这是趋势”。

趋势我认，但趋势不等于马上要砸钱。我算了笔账：如果要把GEO做好，得重新梳理产品知识库、写大量结构化内容、还得找技术团队对接AI接口。这些钱和时间，够我投两轮社区电梯广告了，而且电梯广告的到店率我能追踪，GEO的效果怎么追踪？现在市面上那些GEO工具，报告里全是“AI提及率”“推荐排名”，但跟实际卖货有啥关系？

我的判断依据很简单：看竞品。 我们行业前五的品牌，有三家今年都成立了GEO小组，但据我打听，预算都不超过总营销费用的3%。其中一家市场总监私下跟我说：“先占个坑，真要见效还早。”还有两家压根没动，人家去年营收照样涨。你说GEO是救命稻草，我不信。

再说踩过的坑。三月我们试水了一个GEO优化项目，让代理公司帮我们优化了20篇产品问答，铺到各种AI语料库。一个月后我去问AI助手“XX品牌奶粉怎么样”，它确实提到了我们，但排第三，前面两个是竞品。更气人的是，它引用的内容里有一句“XX品牌主打中老年，性价比一般”，这根本不是我们想传递的信息。传统营销里，广告词我能一个字一个字抠，GEO里AI怎么总结你，你根本控制不了。

我们以前做电视广告，虽然贵，但至少知道钱花在哪、播了什么。现在GEO就像在黑箱里扔钱，连个水花都看不清。

当然，我也不是完全否定。年轻人有冲劲是好事，GEO可能五年后真成主流。但现阶段，传统营销的底盘还在，渠道、终端、促销员，这些才是实实在在卖货的。与其花大钱追GEO，不如先把现有渠道的ROI做扎实。

最后问一句：社区里有没有跟我一样做传统行业的？你们公司真金白银投GEO了吗？效果到底怎么样？别光讲趋势，讲讲具体数字，让我这个老顽固开开眼。