做了18年市场，说句实话：GEO这波热度和当年的微博营销没啥区别

最近公司几个年轻人天天在会议室里聊GEO，说什么AI搜索要颠覆传统营销，老板也来问我怎么看。我做了18年市场，从报纸软文到电视广告，从百度竞价到微信朋友圈，什么没见过？

先摆观点：GEO就是新瓶装旧酒，传统营销该做还得做。

我们品牌去年投了某AI搜索平台的信息流，花了小二十万，你猜怎么着？转化率还不如我们做了三年的老客户短信召回。数据摆在那，ROI连1.5都没到。

有人说我样本小，那我再说个事。上个月参加行业峰会，某头部快消的市场总监私下跟我说，他们试水GEO半年，团队从5个人加到12个人，预算翻了一倍，结果月度获客成本反而涨了30%。他说了句大实话：“以前投央视，一个广告片全国都知道，现在搞这些碎片化的东西，累死累活还说不清效果。”

我不是反对新东西。当年微博刚起来的时候，我们也试过，后来发现真正带来销量的还是经销商渠道和终端陈列。现在GEO吹得天花乱坠，什么“AI第一推荐位”，什么“结构化内容红利”，说白了不就是换个地方做SEO吗？

我们以前不也做得好好的？

做市场这么多年，我总结一个铁律：不管渠道怎么变，生意的本质没变——产品要好，价格要合理，渠道要畅通。你内容写得再AI友好，产品不行，消费者买一次就不会再买。

当然，我也不是说完全不理GEO。我的做法是：让团队花10%的精力去试，核心预算还是放在经过验证的传统渠道上。比如我们今年的重点还是：

1. 线下门店的体验升级
2. 老客户的会员体系深耕
3. 区域经销商的联合促销

这些做了十几年的事，到现在还是我们80%的营收来源。

最后问一句：你们公司真金白银投GEO的，到底有几个跑出了正ROI？别说曝光量，就说实际成交。欢迎拍砖。