做了15年传统营销，我为什么觉得GEO现在就是个噱头

最近社区里GEO的帖子越来越多，什么流量翻倍、AI引用，看得我眼花缭乱。但说实话，我在传统品牌做了15年市场，从报纸电视到电商投放都经历过，对这种新概念本能地警惕。

先说我自己的情况。我们品牌做的是家居用品，客单价不低，主要靠线下经销商和天猫京东。去年团队里有个年轻人提议做GEO，说现在年轻人都在用AI搜索，不布局就晚了。我当时没反对，拨了点预算让他试试。

三个月过去，他给我看数据：什么AI搜索曝光量涨了300%，被引用了50多次。但我问了一句，这些带来了多少咨询和订单？他支支吾吾说还在养。我又问，这些曝光能追踪到具体是哪个AI平台、哪个问题带来的吗？他说目前工具还不完善。

我就纳闷了。我们以前投央视广告，虽然贵，但能明确知道覆盖了多少人，收视率多少。投百度竞价，每个点击多少钱，转化率多少，清清楚楚。现在这个GEO，连效果都算不清楚，就让我们把预算往里砸？

再说内容。那个年轻人写了几篇所谓的“优化内容”，我看了，就是把产品说明换个说法，加一堆问答格式。这种内容放在十年前，就是垃圾外链的变种。我们以前做SEO的时候，也搞过这种批量生产的东西，后来百度算法一更新，全没了。

我不是说GEO完全没用。但我觉得它现在被过度包装了。AI搜索确实是个新渠道，但本质还是内容分发。你内容不行，放到哪里都没用。我们以前不也做得好好的？靠的是产品过硬、渠道扎实、口碑积累。

而且我观察到一个现象：现在吹GEO的，很多是卖课的和卖工具的。这让我想起当年O2O、区块链、元宇宙，哪个不是一阵风？风过了，留下一地鸡毛。

当然，我也不是老顽固。如果社区里有同行真的靠GEO做出了可量化的业绩，比如某个具体品类，投了多少人力，带来了多少GMV，我愿意听听。

所以我想问问大家：你们做GEO，到底怎么算ROI？有没有人能把GEO带来的转化和传统渠道做个对比？别光说流量涨了多少，那玩意儿我们以前做微博抽奖也能涨。