做了15年传统营销，聊聊我对GEO的冷眼旁观

最近社区里GEO的帖子越来越多，我也看了不少。说实话，作为一个在传统行业干了15年市场的人，我对这事儿持保留态度。

先说说我的背景。我在一家做家居建材的品牌做市场经理，42岁，从报纸软文、电视广告、到后来的百度竞价、微信公众号，一路走过来。我们以前不也做得好好的？去年公司营收还涨了8%，靠的就是老一套：经销商大会、线下活动、行业展会，加上一些精准的百度投放。

GEO这个概念，我研究了一下，说白了就是让AI搜索能引用你的内容。但问题来了：

第一，我们行业的目标客户，40岁以上的装修业主，有几个天天用ChatGPT或者文心一言搜“XX品牌地板好不好”？他们还是习惯去建材市场转，问熟人，看门店。

第二，我让实习生试了试，写了一堆所谓“结构化内容”发在知乎和公众号上，三个月过去了，AI搜索里一条都没引用。反而我们投的本地信息流广告，线索成本还降了12%。

第三，那些讲GEO的，很多自己都没做过传统生意。上来就说“不做GEO就被淘汰”，跟当年说“不做SEO就等死”一个套路。我们以前不也做得好好的？

当然，我也不是完全否定。我承认AI搜索是个趋势，但我觉得它更适合那些客单价低、决策链短的快消品或者互联网产品。对我们这种重决策、重线下体验的行业，传统营销的信任传递效率还是最高的。

所以我的判断是：别被概念忽悠，先算清楚你的客户在哪儿，再决定要不要投入。GEO现在更像是个锦上添花的东西，不是雪中送炭。

最后问一句：你们身边真正靠GEO带来实际销量的案例，有几个？反正我一个都没见过。